Nicole Bahls: a marca em um público que ela não alcançava
A negociação e o fechamento de um contrato de grande porte com uma influenciadora de mais de 32 milhões de seguidores.
- Influenciadora
- Nicole Bahls
- Alcance
- +32 milhões de seguidores
- Marca
- Pluma Decor
- Grupo
- Grupo Fabone
- Negociação
- 6 meses
- Período
- 2026
- Atuação
- Negociação e fechamento
O desafio
O reposicionamento para o alto padrão dependia de a marca ser vista por gente que ainda não a conhecia. Comunicação própria alcança quem já é cliente; para mudar a percepção de um público novo, era preciso aparecer onde esse público já estava.
A negociação
A porta de entrada não foi uma proposta de publicidade: ela precisava de estofados. Vi a oportunidade ali e abri a conversa com a assessoria dela — a marca tinha exatamente o produto de que ela precisava. Foram seis meses até fechar, e o tempo jogou a favor: usei a negociação longa para melhorar as condições do contrato antes de assinar. No fim, os produtos seguiram para a casa dela.
O resultado
Disparamos o vídeo em massa para clientes e representantes, e o retorno veio do balcão: as lojas que vendem a nossa linha passaram a receber gente pedindo pelo sofá da Pluma e pelo sofá da Nicole. A campanha não parou na rede social — chegou a quem estava na loja para comprar.
A campanha no ar
O filme da campanha, no formato vertical em que o público dela consome conteúdo todo dia. A marca aparece no ambiente, com o produto em uso — não como anúncio, mas como cena.
A imagem principal da campanha: a Nicole no sofá Riade, o mais macio de toda a linha.
Os desenhos de cada configuração. Todo estofado foi escolhido para um ambiente específico da casa, e alguns precisaram ser adaptados para encaixar exatamente onde iriam ficar.
O conjunto completo de produtos que seguiu para a casa dos Bahls.
Os principais envolvidos no projeto: eu, Nicole, Cris e Ítalo.
A hora de decidir o que ia para cada ambiente, combinando peça a peça com o espaço.
A Nicole no Plenus, estofado totalmente modular lançado na coleção A Década de Ouro: as peças se recombinam à vontade, conforme o ambiente pedir.
A Nicole na poltrona Conquista, peça conceito da coleção A Década de Ouro.
Estas duas Conquista foram para a casa da mãe da Nicole.
As Conquista já no ambiente montado.
Um dos cachorros da Nicole, no jardim da casa.
O tour pela casa dos Bahls, conhecendo os ambientes antes de definir onde cada peça entraria.
Quer um projeto desses?
Me conta o que a sua marca precisa resolver e eu digo, sem rodeio, se consigo ajudar.